东莞满堂红发展战略：昂首阔步迈进“扩张年”

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2007 年5 月23 日 刘惠  房地产门户搜房网

曹国超：来到东莞的时候，除了市场不同以外，整个交易环境、房地产环境还处于比较原始的阶段。比如交易所的房产交易，一些二手房的交易状况还相当原始，没有很多的积累。同时，因为东莞以前是工业镇，所以来东莞打工的中高层人员不多，人才积累少。

我们刚来的时候也碰到过很多在一级城市没有碰到的问题，比如市场不同。虽然深圳现在的楼价很高，但是它的成交量很大，东莞的潜力虽然很大，但是比较平稳。同时，人才方面、运作方面都处于相当低的层面。当时的策略是：第一年尽量稳步发展，先将我们的人员积累好。

认真讲解公司发展战略

搜房网：面对难题，如何解决？

曹国超：第一，我们刚开始的策略是稳步发展。东莞市场有潜力，但是爆发点还没有出来。所以我们持观望态度，采取稳步发展的策略，根据市场的发展态势不断调整发展策略。

第二，积累人才。不断招聘好的人才，培养好的人才，为公司持久、健康、快速发展做准备，为公司的扩张为准备。

搜房网：现在总共多少店？

曹国超：现在总共有25家店。第一年只有10家店，经过了06的“稳步发展年”，我们在一年时间内积累了一定的人员，也取得了一定成效，因为我们有很好的培训机制和激励机制。一年下来我们有了一定的人员积累，公司在07、08年可以走得更快一点，迈入“扩张年”。

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搜房网：您能不能谈一下07年的发展规划？

曹国超：07年的主要规划是在东莞开40家店。我们在数量上给自己定下了这样的规模，给自己定下了目标。有目标才有动力。07、08年是公司的“扩张年”。今年 3月和4月两个月就开了10家店。我来到东莞后，公司每个月开一家店，到06年年底，公司达到11家店的规模，现在总共有25家店。

搜房网：您刚刚提到也有一些品牌店进驻东莞，您怎么看待这些竞争对手？

曹国超：有竞争对手肯定是一件好事。为什么呢，因为经过一段时间的发展，我们本身已经有很好的积累了，我们有实力面对挑战、面对竞争。在二手房版块，我们公司的激励机制、人才培养机制、整个运作机制、网络机制、市场机制，在这个行业里都不会比别人差。同时，竞争对手可以激励我们加快前进的步伐。我们不会逃避竞争，我们会正确面对竞争对手，了解他、关注他。与此同时，我们也要不断加快发展，更加壮大自己，让公司变得越来越强大。

金灿灿的奖杯象征着荣誉

搜房网：可以说满堂红在这里是老大吗？

曹国超：可以这样说。因为我们来的时候，其它品牌的公司都没有来。东莞本地的一些家族式企业，没有很规范的操作，没有很好的人才积累，没有很完善的系统工作。而我在广州已经积累了很丰富的经验，所以公司很快就占领了东城区和南城区的市场份额。

聆听着曹总自信满满的话语，不由得为他的气魄所深深折服！“来到东莞4个月时已经达到收支平衡，第5个月已经盈利了”、“满堂红在东莞是老大”！豪言壮语，并不是凭空道来，而是有实实在在的业绩摆在眼前！

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