宁兴房产鲍致远：现代别墅已经走入了大众化误区

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2007 年6 月15 日 曾建华 整理  宁波搜房网

研讨会成功举办，大家对宁波别墅的发展历程及前景展望、别墅的定位、产品设计及营销创新之路、宁波别墅客户消费需求特点及趋势各抒已见。

鲍致远：现代别墅已经走入了大众化误区

宁兴房产营销部经理鲍致远

我95年到房产公司，国际村我卖过了，从国际村以后，别墅市场就消失了，为什么消失了因为它的客户真的很少？那时候别墅真的只有少数人才可以拥有的，所以那时候正好南巡讲话以后，大家脑子也很热的，别墅大多没有什么好的，销售也不好。然后从1998年、1999年2000年开始，也出现了一些别墅，别墅从起不到慢慢往上走的过程了，在这个过程当中，像我们公司做的中山华庭，那时候是3.6米宽，4.2米，做到格兰云天做到4.8米已经算大了。我们后来考虑别墅最重要有一个价值，首先要有实用功能价值，这么点宽，就是农民的房子嘛，所以我们觉得要做出别墅的价值一定要舒适。这个过程当中，我们发现别墅的客户群在逐渐扩大，主要原因还是经济提高了，有钱多了。现代别墅已经走入了大众化别墅了。那时候我们算都算的出来哪些人买得起别墅。所以我们发现这个市场在扩大，到现在真的是大大的大众化了，它的需求量非常大，但是供应量因为各种各样政策原因土地非常少，就带来价格上涨，大概在一个月之前，就觉得这个价格可能是差不多，但是一个月之后我们发现这个价格好象还可以上。可以么说，别墅本身价值来讲，也在提升，使用价值，包括它自身具有的价值，以前很多别墅应该在2000年到2005年之间，很多别墅都是混杂在作为一个大小区某一种产品出现的，而且跟小区在一起，也就是说他不够规模，这是2005年之前。现在这个问题都不存在了，应该说它的价值也出现了。

现在大家好像觉得别墅没有什么，价格可以乱叫，但别墅还是有自己的价值的。就我们看到了，杭州桃花源买一千万，可是离他很近别墅只有两三百万，为什么，价值不一样。所以一定要作出别墅真正的价值，设计氛围，第一个环境、第二规模，如果不够规模，不够纯粹化就谈不上有什么大的氛围。第二个，它的建筑，建筑也是氛围一部分，因为从春江花城做起来，一进来很高档，为什么？建筑！设计氛围对别墅来讲非常重要，人家一进来这个小区，一感觉到这个氛围就让他感觉到什么人能住在这里，那么这个别墅价值就出来。这是别墅外在部分，内在部分，可能万老师知道，我们现在很多别墅只是简单的功能化，比如250平方米别墅，说起来就是四房两厅两卫只是一个功能，现在设计别墅都没有注意到别墅的价值。国外有做别墅的经验，所以他懂得怎么样设计别墅，或者是怎么样使用这个别墅。所以这方面目前宁波的总体来讲做的还不够，因为这方面涉及到，人的一种习惯，你住在别墅，你的习惯可能会为之改变，改变以后你会得到更好、更高尚的一种生活。所以在这方面会有比较长的路要走。

未来我觉得第一个别墅会市场面会扩大，也就是说在宁波具备别墅大规模生产，能力，只要有地，市场面大了，相对来讲大众化了。第二是氛围营造，价值提升方面应该要做的更好，而不是说我买两万块钱，就是因为别墅就买两万，不是的。而是因为你的氛围营造，你的建造、你的配套布局，真正大家的你别墅的价值。所以现在你不能太乐观的就觉得我叫这个价格就可以了，关键是你要现房时候，一切东西都会水落石出，老百姓满意不满意是关键。要实实在在做下去。

城市花园面宽到了19.8左右，他有一点类似于独栋别墅，内部空间是照真正的别墅来造，房间没有这么多，但面积非常大，四百平方米。真正的别墅是三四层，但空间很混乱，所以把四百平方米做成两层就比较好了，城市花园真正有特点的别墅是在于大，跟原来独栋别墅有什么区别，可能它更有私密性。以前的别墅是公寓式，真正的别墅不是这样。

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