东莞易房网络置业刘振锋:正视自己，走向更远

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2007 年12 月18 日 任天文  租房网-搜房网

他仿佛天生的外交家一样，那热情的笑声很快就能感染身边的人，我们很放松的进行交流……

搜房网：请问当初你为什么会选择进入房地产行业呢？

刘振锋：在进入房地产行业之前，那时候在家里开店，主要销售摩托车，后来市场不景气，以及自己也想改变一下环境，就决定出去找工作。大概去年九月份在网上投了简历，接着顺利进入了现在的易房网络置业。当时主要考虑了两点因素：一是自己对投资比较感兴趣，那投资的前提是必须了解这一行，才能取得更好的发展；另一方面是房地产行业的工作回报也比较可观，总的感觉房地产行业的职业前景相当不错。

搜房网：进入易房网络置业以后，请问你是什么时候开始使用网络经纪人的？

刘振锋：应该是今年5月份左右，不过公司很早就开始使用网络经纪人了，那时候是部门主管在用，后来才转为我负责。

搜房网：你使用网络经纪人从5月份到现在，差不多有7个月了。那么，在这么长的一段时间里，收到什么效果吗？

刘振锋：效果在开始的时候肯定很好，特别是5月份一直都到10月份那段时间，平均一天能接到4、5个电话。不过现在感觉有点萧条。这里面原因太多了，“9.27”以后的国家各种政策影响都比较大。

搜房网：5到10月份那段时间接到这么多电话，成交量大吗？

刘振锋：效果还可以，成交了几个单。

搜房网：在成交的几个单里面，第一单印象应该很深吧，能给我说说当时的情形吗？

刘振锋：那个客人挺谨慎的，他不单找你一个人，他还联系很多其他房产公司，因为网络上同一房源信息的发布渠道还有很多。我记得当时给他报价41万左右；客户联系我以后，他又到其他地产公司询价。别的地产公司为了吸引这个客户，抬高了房价，给他报42万多，那1万的差价，客户肯定挺乐意在别的公司交易。可是，在通过做多方面的比较后，他最后选择了和我合作。主要因为在这个过程中，我和客户交流了很久，彼此沟通都很充分。真诚才是合作的第一基础。

搜房网：在这个过程中，你觉得怎样才能成为一为优秀的网络经纪人？

刘振锋：我觉得真诚、诚信很重要。失去诚信，可以说什么都没有了。成功合作并不需要做太多虚假的东西，诚意的合作要意志坚定，不能总跟着市场的节奏走；我们相互之间要相互信任、相互配合，才能愉快合作。另一点是责任心。你接到一个客人一定要对他负责，不管他是否为豪客或者观望客，他找到你，向你询问房子信息，目的是买房，那你就要对他负责。挑剔的客人更加要服务好，能把挑剔的客人服务好的话，那我们的工作就更容易展开了。

搜房网：你使用网络经纪人的实际过程中，觉得有什么需要改善的地方吗？

刘振锋：其实我对网络经纪人不是非常的熟悉，总的来说没什么需要改进的地方，因为我们是外行人，会受到一些客观条件的限制，而你们是搞网络服务的，这些方面应该比我们专业。

搜房网：使用网络经纪人什么时候发布房源信息，效果比较好呢？

刘振锋：我觉得下午六点钟到七点的时候会比较好。因为大家那个时候都下班了，吃完饭呆在家里，有时间就上网消遣一下，或者搜索一些信息。这时候上网搜索的话，新发布的房源停留在最前面，人们很容易就能接触到这些新发布的房源信息。如果早上发布的话，那都给新的信息顶到页面底下去了，人家搜索就有可能看不到；越晚发布的房源信息，就越前面，而晚上八点以后也没有新的房源信息录进去，那么下午6～7点这段时间就是效果最好的了。

搜房网：恩，这个做法挺科学的。房地产行业的竞争一般来说挺激烈的，你平时怎么应对工作上的压力呢？

刘振锋：有一段时间，白天到处跑客户，晚上睡觉都睡不好。整个人精神很紧张，因为真的很多问题需要解决，几乎一躺下满脑子都是带着客户看房。我记得那段时间有一天，客户经理看到我精神状态很不好就建议大伙去唱K，而我以前专门学过三个月的唱歌，对唱歌还是蛮感兴趣的，这样人一下子就活跃过来了。从那以后，唱歌PK就成为了我们工作之余的很好消遣。

搜房网：你们在房产市场前线工作，请问你对当前的东莞地产市场有什么看法吗？

刘振锋：现在市场萎缩了不少，主要是政府打压，房贷紧缩；很多客人都需要依靠银行贷款买房的，没有贷款就没有购买力；而刚刚出来的取消购房入户政策又使人们购买欲望下降了。如果真的要看到话，也要等到明年5月份，因为每年的4、5月是供求关系的起伏点，是释放需求的节点，所以说明年4、5月是见分晓的时候。

搜房网：据我所知，房地产行业的从业人员向来都是充满激情的，请问你的座右铭是什么呢？或者说成为你精神支柱的一句话是什么？

刘振锋：正视自己，才能走得更远。我认为，只有清晰自己目前的所在位置，清楚自己设定的目标，才能长期不懈坚持下去，不断地前进，以达到自己的理想。在此，很感谢易房网络置业，公司对我的职业培训是毫无保留的，真真切切的关心，让我能够快速成长，我相信离目标的距离也在缩短。

搜房网：好的，谢谢你！很感谢你今天的到来。

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