打造国内手工编织高档藤木家居(图)

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2008 年1 月20 日 李青  搜房网东莞

  [摘要] 臻品家具从2005年建厂投资到现在仅用了3年的时间就开拓了一个销往海内外的全球市场。公司通过对旗下的美藤世家和高尔夫家具两个品牌的不断完善，让藤木家具逐渐被市场认可。

采访时间：2008年1月15日
    采访主题：专访专访臻品家具有限公司营销总监陈先有
    专访记者：李青

美藤世家与高尔夫家具齐拓藤木市场

记者：很高兴能够采访到您。先给我们介绍一下臻品家具公司的发展。

陈先有：臻品家具公司从2005年就开始建厂。我们何总之前是在上海做家居卖场的。卖场的销售能达到一年1.5个亿左右。然后2005年就来投入这个家具行业，有了一定的经验因此起点就很高。首先是做美藤世家的品牌，藤木相结合的家具，是欧式古典的风格。产品一出来在家具行业的反响很不错。做到2007年为止，我们从几十个工人发展到600个工人。2005年到2007年从第一个工厂发展到现在的第三个工厂，一年一个工厂的速度。我们发展 到现在，供货的需求比较紧张。我们出口和内销基本平衡，出口注销欧美国家。

记者：国内市场占多少？

陈先有：国内市场占六成左右，相对来说中国国内市场占的比重多一点，出口占四成。2007年3月份就开始做了一个高尔夫家具，我们将它定位为高端家具，结合了藤木、皮和五金，是一个高品位的家具。我们还做了一个宣传品。

记者：现在全国经销商有多少个？

陈先有：现在全国有100个，我们对经销商的要求很高，年底现在是开店高峰期。

记者：专卖店两个品牌都卖吗？

陈先有：对。我们现在正准备这样推广，两个品牌结合去推广。喜欢美藤的不一定会喜欢高尔夫，喜欢高尔夫的不一定会喜欢美藤。美藤相对来说针对的是教授、成功人士，年龄在40岁左右。而高尔夫目标人群是时代新贵喜欢、年轻有钱的、可以接受时尚东西的人群。我不担心他们之间的内部竞争，因为这两种产品的风格完全不一样。两种代表着不同的文化，美藤是代表欧式的文化，包括俄罗斯、乌克兰等。而高尔夫代表的是法国休闲、有品位的风格。美藤的线条非常流畅讲究线性美，而高尔夫讲究整体美。

记者：这100家专卖店，集中在哪些城市呢？

陈先有：在全国的一级城市还有一些比较好的二级城市。如前两天要发货的西安和南京，这两个城市的两个产品都在做，一个城市有一到两个专卖店。销售主要以一线城市，以及江浙广东沿海一带的城市。

记者：美国反倾销对你们的影响大不大？

陈先有：去年我们正处在出口的高峰期，相对来说有影响，我们更大的是通过企业内部的消化。主要是通过加大生产规模，对欧洲的生产销售。我们国内和国外都加大了生产。市场调整之后国内市场占到的比重就更大。我们希望通过反倾销的调整，跟国外经销商的沟通来解决问题。

记者：你们现在打算做大国内市场，准备怎么做大？

陈先有：我们主要是做“精”，希望做到一些精品。展会期间我们要推出一些精品家具，价格达到8万到10万的零售价。选料做工都是非常高级的，在国内是一流的。为什么要做精？我们发现07年的市场有一个问题，就是更加精的产品反而卖的更好，中国人有钱的就是特别有钱，他们不介意钱，只在乎自己需要的东西。我们把产品做到位了在来做品牌。

记者：国外市场现在做的怎么样？

陈先有：我们现在在俄罗斯和乌克兰都有分店。它也是代理商在做，欧洲已经有几个分店了。以外国经销商的形式来加盟我们的店。我们经销商投入的要求会越来越高。预计一个加盟的经销商要60万到70万之间。为什么我们要求这么高呢？因为我们要全方位的给店面如装修材料之类等，我们会派设计师专门驻到那个地方，帮助店面装修达到我们的要求，而且装修的材料也是由我们自己提供。如藤制品、挂画等。

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