搜房CEO莫天全:一颗不安分的心让我坚持到现在

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2008 年2 月19 日 于祥明  上海证券报

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创业并不是从零开始

“似乎没有人比老莫更适合做搜房网啦。”一位搜房网高管如此评价莫天全，因为莫在道琼斯Teleres积累了相当的房地产信息处理工作经历。

莫天全介绍，在美读博时，一次机缘巧遇，1993年他进入道琼斯Teleres，任道琼斯Teleres亚洲及中国董事、总经理，之后又任美国亚洲开发投资公司（ADF）执行副总裁。Teleres是道琼斯一个分支，负责房地产信息。由此，莫天全幸运地闯进美国的金融圈，而且与房地产“亲密接触”。

1999年，炙热的互联网热潮蔓延至中国，于是莫天全利用自己的特长，建立了一个房地产资讯网站，取了一个中西合璧又与产业相关的网名SouFun（搜房）。

Teleres的房地产资讯专业背景让莫天全获得了IDG的信任。他甚至连项目计划书都没有详细写，只是把自己的想法写了一页纸，和IDG的董事周全（其清华同窗校友）“吃了一顿饭”，就从IDG拿到了创立搜房的100万美元。

“正是因为自己背景比较好，也做了好多事情，到了一定的岗位，大家都知道我，我跟IDG几个合伙人说我想做一点事情，他们说你是远远超过我们所需要的资格的人，你做什么我们都相信你，你做什么我们都给你一点钱。”

当然，“学习工作的圈子只是一个你认识别人，别人认识你的一个基本关系。”莫天全表示，除此而外还有两个方面很重要。第一，是一个人做事的实在性，能否给人一种信任感，包括知识、为人处世等。第二，关键是你已经取得的成就。“在得到风投之后，还要看你做事。做到一定时候，投资会追着找你，他们想尽办法希望通过投资与你分享未来成果。”

“他们给了搜房很多钱，搜房又给他们赚了很多钱。”莫天全说，搜房与风投的关系一直很融洽，之后接连不断得到风投资金，直至2006年Telstra公司2.54亿美元收购了搜房网51%的股权。

“我们有钱，所以活得很好。”莫天全说。记者了解到，有了钱的搜房迅速扩张，直至现在向100个城市进军。

最高境界是“从有到无”

“与Telstra合作是股权融资，这好像把自己养大的孩子卖掉，您舍得吗？”记者问莫天全。

“世界大牌公司如IBM、HP、麦当劳、GE，您现在知道是谁的公司吗？”莫天全反问记者。

“我花在搜房上的时间比花在我儿子身上的时间多多了。但做公司要有一种开放的心态。从第一天开始，搜房就抱有一种开放的心态学习和发展。我认为一家企业要想做强做大，如果不抱有开放的心态，不与最优秀的人、最优秀的资金、最优秀的技术手段合作，有可能就做不成。”莫天全说。

他认为，公司发展要经过三个阶段，第一是从无到有，第二是从小到大，而公司的最高境界则是从有到无，即公司做到一定规模必然被社会化，而不再是一个人的公司，最终的创立者也会被人淡忘掉。

“那如何协调处理股权与管理之间的矛盾呢？”记者追问。

“从第一天起这种矛盾就是存在的，这就需要沟通，因为大家的目的是一致的，即把公司做好，股东收益最大化。”他告诉记者，虽然双方在管理方面有一些安排，但关系还是比较微妙的。在相互都要有一个好的态度的前提下，莫天全还是花了相当的时间与董事会、投资方沟通。

莫天全给记者举了一个例子。大股东Telstra的CEO楚吉瑞每次来北京搜房，不管是午餐还是晚餐，他们俩都会单独一对一地吃顿饭。

“一对一的时候，可以谈很多问题。有很多问题可以直接地提出来，有矛盾或误会可以沟通，有什么新想法可以交流，包括个人的问题都可以交谈。”莫天全说。

“去年3月另外一位股东来北京开董事会时生病了。我每天早晨9点钟去医院看他，虽然我也很忙，但交流的机会很难得，我们每次都谈一个半小时，包括公司管理、下一步如何发展等等，互相也加深了了解。”莫天全直言，允许双方有不一样的看法，但一定要交流。

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