东莞房价回归理性 开发商更需“理性”

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2008 年3 月10 日 乔启军  房地产门户搜房网

 东莞楼价回归理性已成定局。理性楼价事实上是两个层面的意义，其一，楼价真正反映产品的实际价值，开发商的利益也要有一定的保证；其二，楼价真正贴近消费者的心理价格，消费者议价有了客观的尊重。说到底就是供求双方都在利益诉求平衡，不偏不倚。

作为开发商而言，在楼价回归理性当中担当什么角色是显而易见的。非理性楼价就是和上述两点相背离，价格远离价值支撑，真正有刚性需求的消费者在价格面前毫无议价可言，这样的房价肯定有问题。

解决这一问题最重要的一方就是开发商了。这几天我们看到开发商解决这一问题的手段就是“降价”，这一点是没错的，这也是当前最容易想到的办法，也是最直接有效的办法。但乔启军认为，开发商可以想得更深入一些，更“理性”一些。

消费者的心理价格不需要揣测，是要研究的。每个人都想用最少的钱买最心意的房子，这一点是无可厚非的，但谁也都知道“白金”比“黄金”贵。其实在他们心中合适自己是重要的理由，在购买诱因当中，如果有一点真正打动了他们，价格可能就是次要的了，尽管他们还想用最少的成本得到。消费者的心理价格是不是揣测的，再低的房价都是接受的，关健是要研究清楚他们真实购买力。

消费者真实购买力是根本依据

我一直都认为想买房子的人永远都不缺，缺的是能买得起房子的人。楼价高了买不起的人当然有，楼价就是再降，买不起房的还是买不起。现在就是要争取处在这两者之间的人群，楼价高了买不起，“降”一下就可以买了，这些才是很多对楼价高“怨声”最多的群体。

有人在网上骂我，说乔启军谈东莞楼价不再降是别有用心，其实他们想错了，我也是其中之一，我只是很客观地说了几句公道话而已。消费者真实购买力确实是每个开发商有弄明白的，这样才能做更适合他们购买力的房子来。

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