大朗：背后的故事之冯仑野蛮中国行东莞站

冯仑：为什么这样讲呢？每天围着老板转，老板要搞定谁，搞定银行就相当于搞定了客户，另外公司这么乱，见谁都说好话，最后又到银行拿贷款，改报表，所以一个企业如果能坚持不行贿，实际上既节省精力，又增加盈利，还改善公司管理，其实有百利而无一害。这个是我们企业之所以不愿意做这个事，我也不愿意陷入这么多麻烦的原因。拿地贵就让公司把产品做的更好一点，更勤奋一点，从客户把利益找回来，同时也为政府多做了贡献，政府将来不一定在哪个地方合理合法的帮助你。你一样成为像万科的龙头企业，政府合理合法来帮助你，所以做良家妇女的回报远远大于做三陪小姐的回报。

一心：做企业家要会打算盘，会算帐。

冯仑：我举一个更直接的例子。我公司开玩笑经常这样讲，以前一生的福利曲线，良家妇女的福利曲线跟三陪小姐是完全不同的，三陪小姐16岁出来混，18岁收入达到峰值，20岁扫黄打非抓起来了，最后贫病交加，陷入是非，老没有子保证，也没有经济保证，老公也找不好。良家妇女在北京研究生毕业24、25岁，一个月挣3000元，到了40、45岁孩子上北大，自己挣几万元，老公加上房子也供完了，到退休以后，你好日子才来了，因为孩子有工作，北大毕业又开始良家妇女的过程，那时候拿5000元，你到老年有保障，你的福利再后来越来越往上，但是开始的起点非常高，这个就是做良家妇女要有一个信念，就是回报在更年期以后。

一心：我发现冯仑算帐很特别，和冯仑一起走过的企业家有很多，跟他一起创业的有潘石屹，王石也是他的好朋友，经历过这么多企业家的生死死死，成败，企业走过来的这些风风雨雨，你也给他们总结一下，他们成功在哪里，失败在哪里？

冯仑：企业回报期一般在中期，良家妇女一般在更年期，一个比较靠后，一个比较靠前，一个企业上来就赚很多钱，就是意外之喜，很容易赚很多钱，一变成三陪小姐的收入，福利模式。如果是慢慢做一行，一点一滴积累，慢慢做，他自然就变成了良家妇女的模式。

冯仑：比如说万科，我很多年以前写过文章《学习万科好榜样》我大概6年前写的，当时万科还不如今天这么伟大，所以我本身不负责，万科也没有给我钱，我不负责推广他们。我只想办法怎么样把我这个公司，我应该用一个傻瓜办法来办公司，不要自己琢磨，你自己琢磨，在中国有这么多能人，我怎么琢磨未必可以琢磨清楚，所以我先找一个标杆，然后让我们公司人不断去骚扰，去学习，这样的话我这个标杆培训我的公司，所以我选择万科作为我们的标杆，发现万科有很多特点，王石跟我们选择了非常不同的人生，在王石那一批创业的人有很多，我们后来选择创业的人多数都选择做了老板，大家注意到王石跟我们非常不同，他选择做经理，在那个年代愿意做经理是非常独特的选择，愿意做老板是很平常的选择，只要自己出来混，大小都可以成为老板，而王石在那个时候很清醒就做经理，他有了很好的治理结构，这样的话就有股东，有董事会，财务要透明，有职业经理人，之所以万科这么早就形成这个东西，就是因为王石选择了当经理，不当老板，这个是国内很多人不注意的问题。恰恰是这点决定了万科后来的人生和故事。

一心：我建议您老学习万科也得让他学习一下您这本书。

冯仑：我的这些观点他都知道。

一心：冯仑崇尚先进学习的是万科，傍大款，走正道，不行贿，傍大款的谁呢？