“现金补差”震撼成都楼市

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2008 年5 月4 日 项超  搜房博客

今年的楼市注定是个多事的年份。

近日成都铸信地产以“现金补差”方式对老客户进行补偿，金额高达3000万元。这一举动，首开成都楼市先河。去年房价疯涨，对于有后续开发和销售的楼盘，目前的价格有的与去年房价最高的时候存在一定的落差，购房者的资产面临缩水。尽管此前有开发商尝试着给原来高价购房的老业主以送装修费、送车位、免物管费等形式进行补偿，但以差价直接用现金进行补偿在成都还是第一次（在此之前，深圳有个主动全额补偿前业主差额的开发商）。

这第一个吃螃蟹的举动，在成都楼市如果一声春雷，一个巨大的炸弹，必然掀起了轩然大波，也引起业内争议。星彦地产研究中心管乃生认为是本土楼市的“八级震撼”。

出呼人们预料的是，处于漩涡中央的铸信地产，此次却高调登场，不象一些开发商在优惠老客户上那里羞羞答答。铸信地产不仅在成都最具影响力的商报上以半版大幅进行宣传，而且其总经理公开接受记者专访大造声势。

不少人质疑铸信地产此次行动的动机。有的认为是一次促销行为，因为其楼盘“铸信.境界”还有至少30%要销售，是一次很成功的炒作；有的认为是开发商企业形象推广行为，不轮这次促销行为能否大获全胜，必将使铸信声名鹊起，取得显著的推广效果。

铸信地产却不是这样认为。铸信地产表示：无论承担多大的损失，铸信地产将全力保护购房者的利益。铸信地产总经理丁鹏铸说，铸信地产一直将“诚信”看得很重，将业主的利益看的很重。以前楼市行情好的时候企业的诚信可能不会有很深刻的体现，但当楼市出现调整的时候，讲诚信、有社会责任感的企业开发出的楼盘就是应该显现出不同一般的价值，现在自己正是体现自身价值的时候。此次行动是践行我们“真诚对待客户”的企业理念。

值得关注的是，铸信现金补差的背后是其房价的大幅下降了每平方米近1000元。

铸信地产的行为，将带来楼市的巨大影响，且这种影响难以估计。

首先，对于铸信地产自身来说，现在楼盘的价格是否“见底”了？能否引起购房者在认购行动上的充分支持？如果没有“见底”，又不能很快在现有价位上将余下房子卖完，逼得再降价，又怎么办？

其次，铸信开“购房补差”的先河将引发了市场规则进行怎样的重新调整？以往的“无理由退房”、“保值计划”均“点到为止”或附加了诸多限制条件，对整体市场的冲击有限，但“购房补差”出现后开发商们将如何应对？购房者又将与开发商怎样开展利益上博弈？

第三，“购房补差” 行为可不可能在房地产界被普遍推广？

铸信地产的行为，对成都乃至更大范围的楼市的影响不可小视。

但不管有怎样的影响，对已购买铸信境界的业主来说是个好消息。

责任编辑/pengjun.cd