“药店排行榜”大解读 平价药店转型是必然趋势

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2008 年5 月4 日   21世纪药店报

“平价终结”是否意味着“平价”就走到了尽头？其实并不尽然。正如开心人董事长梁永强所说，这不表示开心人会放弃低价策略。 

在过去的黄金岁月，众所周知的平价模式——大面积、拿品牌药祭旗一度带给平价药店无坚不摧的快感，正因为对这种模式的过分依赖，使得许多平价药店在后平价时代显得茫然无措。

很自然，众多平价药店又把期待的目光投向老百姓与开心人，希望能像从前一样，从榜样的身上得到启示。不过结果令他们有点失望，以往喜欢振臂高呼的“老大哥”沉默了，这也许怪不得他们，在上市的关键时刻，低调、保持缄默是惯例。

老百姓与开心人能否成功上市我们暂且不提，但“平价终结”后他们发生了哪些改变，却是我们十分渴望了解的答案。或许，其变化不一定适用于其他平价药店，但至少会给行业带来一些启迪。2008年药店百强销售排行榜已经发布，老百姓与开心人均位居10强之列，这给了我们研究的充分理据。有人替老百姓算了一笔帐，24亿的年销售额平摊在125家门店上，平均每家门店的日销售额是5万多元，放在今天的药品零售环境中看，这算是不错的收成。

平价药店转型是一个必然的趋势，平价药店面临的种种难题有目共睹，在过去的一年，许多平价经营者曾对一些新概念趋之若鹜，盼望能走出一条新的道路，但从现实来看，实践不但没有成功，反而带给他们更多的困惑。那么，老百姓和开心人分别在做些什么？

老百姓：如何打造“不老传说”

趁着采访西安全国药交会之机，记者把位于北大街的老百姓大药房作为考察的第一站。该店是2002年12月老百姓在西安开的第一家门店，也是陕西老百姓的总店，在当地享有盛名，是老百姓大药房销售额最高的门店，也是国内少数几个销售过亿元的单店之一。

4月14日上午，记者来到门面颇为大气的老百姓北大街店。该店的开放式货架按阿拉伯数字分区排列，共有15个区，其中6～10区是保健品、洗涤用品、食品等非药品。据陕西老百姓大药房企划部部长于熙介绍，2006年，该店非药品所占比例为8%，现在能达到30%，而其销售额也占总销售额的30%左右。

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