从“低胸女卖楼广告”看五一东莞楼市营销

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2008 年5 月9 日 潘玲玲  南方都市报

日前，深圳一则“低胸女卖楼”的广告引起业界和消费者的关注。“再低，就不可能了”，醒目的广告词旁配以身着红色低胸裙的撩人美女，确实让业内人士会心一笑。这则广告热度不减，还在网络上引起各种非议，认同者称之有创意，批评者则认为“再俗，就不可能了。

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从深圳这则卖楼广告，让人不由想起五一东莞楼市众多营销活动。五一期间，笔者接到十多条卖楼短信广告，了解到20多个楼盘有促销活动，可满眼皆是“3888元起”、“3998元起”、“抄底价4800元起”、“6.8折搭单团购”等，摆出一副贴身肉搏的架势，并无半点含蓄和矜持。

对于3×××元起之类的广告创意，笔者实在不敢苟同。这类广告实际上并不能带给消费者真实有效的信息。前段时间，笔者一位朋友被某发展商5000多元起带1200多元精装修的广告吸引了，现场一看，此价格全是一楼单位，二楼以上都要6300元，均价7600元，朋友一边大骂“骗子”，一边心疼着不菲的的士费，此后再也没有理会过这类广告了。可见，这类广告即使能把市民吸引过去，也只会让人产生负面印象。

另外，一个比一个更低的起点价，也只会扰乱市场，让本来就观望情绪很浓的消费者更加雾里看花，害怕一出手明天房价会更低。笔者3月初在东城某盘踩盘时，一位看房者对销售小姐信誓旦旦地说：听说××盘均价才卖4200元，你们凭什么这么贵？事实上，××盘3月8日推出团购单位，均价也在5200元左右，从这个角度来说，如果该业主因此错过了适当的房子，那这广告真是罪莫大焉。

事实上，东莞并不缺乏有味道的广告营销案例，如光大锦绣山河项目曾请英国前首相布莱尔来莞演讲，虎门布料市场昔日也举办了世界顶尖超模大赛。这些活动气吞山河，别具创意，但自从去年房地产遭遇调控，大部分营销人员面对疲软的市场渐失信心和创造力，一些从业者认为，广告词写得再漂亮也不如降价来得有效，甚至说，越是低价，噱头越大，广告宣传也越有效果。

这里笔者想起了4月下旬当众发展商摩拳擦掌硝烟正浓时，中惠熙元集团却跳出圈外，大张旗鼓地进行更名换标活动，此举既给了市场足够的新鲜感，让买家从价格转移到企业品牌上来，另外也体现出一个企业在面对困局时的信心和姿态，至少笔者认为他们这一仗干得有一定高度。

楼市的冬天其实并不冷！市场，永远不缺创意，只缺发现之眼。 

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