满堂红地产梁大鹏：以诚待人，在细节上取胜

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2008 年5 月12 日 管静莹  房地产门户搜房网

  [摘要] 梁大鹏，年轻而有魄力，从一个普通的业务员，到现在业绩不凡的“top sales”，他说，感谢的人很多，感谢姚亮亮以及每个给他帮助过的人，也感谢自己，感谢自己有初出牛犊不怕虎的精神，感谢自己有在困境中不畏不缩的勇气和坚持

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搜房网：我们了解到你的业绩是相当好的，有什么秘诀吗？

梁大鹏：我觉得没什么特别之处，对我来说，就是在细节上取胜，以诚待人。自创辉事件后，很多人中介都失去了信心，这就需要我们通过自己最实在的行动来说服他们。提高关注度，然后加上过硬的服务。拿心换心，通过时间，让客户、业主知道自己是一个怎样的人，到底是不是值得信任，是不是可以帮到你。

搜房网：和我们的网友分享下你的第一桶金吧？

梁大鹏：那是一个租单，从接上门客到成单前后不超过两个小时，但当时感觉想做梦是的，很兴奋，记得那天有个女孩站在门口看着水牌，我就主动过去招呼她，问清楚她的需求后，我把自己手上合适的盘源介绍给了她，她也比较满意，单就这么签下来了。

搜房网：刚你说你的第一个单是通过上门客成交的，那你们现在是以网络客还是上门客为主？

梁大鹏：满堂红中惠三畔店地处比较僻静也是楼盘比较集中的地方，过路客基本上是没有的，是以网络客为主的。满堂红是出了名的重网络。在搜房网和自己的内部网里都有开展自己的业务，现在网络营销是王道。

搜房网：你在日常工作与生活当中怎样提升自己各方面的能力？

梁大鹏：满堂红内部网里，老总会推荐好书、写写文章，鼓励员工多多充电。自己会自己买一些书来看，不断的充实自己。

搜房网：在工作过程中，有没有对您帮助特别大的朋友或者是上司？

梁大鹏：感谢姚亮，也就是我们的区经，进满堂红的第一单就是跟着他签的，什么都跟他学，他也经常带着我们。很多习惯都是他帮我们养成的，可以说没他就没有现在的我。老大很年轻，但已经有了白发，晚上他都是整夜整夜的在想，怎样搞好区域的建设，怎样搞好网络营销。在没有客人的情况下怎么做，在没有房源的情况下怎么做。对我影响很大。

搜房网：你对今后的工作有怎样的展望？

梁大鹏：今年的目标我早就定好了：年度的金狮王。

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