“让我们和客户一起探索臻于完美的房子”

七问坤和建设（绍兴）有限公司总经理苇愔女士

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2008 年5 月14 日 绍兴搜房网  房地产门户-搜房网

在坤和山水人家“全面家居解决方案”之“Home体验”活动进行之际，5月12日下午，在绍兴坤和山水人家建设工地会议室，带着业主关心问题，记者与坤和建设（绍兴）有限公司总经理苇愔女士面对面，进行了一次坦率真诚的对话。[讨论:买坤和的房子还是白鹭金滩呢？]

一问：山水人家推行“全面家居解决方案”出于怎样考虑？

——既是行业发展趋势，也是坤和集团战略发展要求。

苇总表示：其实从山水人家开发伊始，坤和就考虑实施“全面家居解决方案”。从政策层面而言，国家鼓励成品房开发；从行业角度来说，成品房是未来房产开发的主流；而推行“全面家居解决方案”也是坤和战略发展的需要，是坤和“BMW计划”的重要组成部分。[菲菲访盘之大滩区块:"山水人家"最新进度]

这次绍兴坤和在山水人家推出“Home体验”，就是希望在操作中与客户不断沟通，在与客户的互动中不断完善产品。[报名:我家奥运相册人气大“晒”火热召集中]

二问：“全面家居解决方案”之“Home体验”到底能给客户带来什么？

——高品质、很实惠、超省心的家装体验！

“坤和整合四大供应链，携手十余家品牌供应商，以批量方式装修，使参与‘Home体验’的房子具备更高的品质保证。而单价每平米800元的超低价在获得样板房的装修效果的同时，为业主省却了家装过程的辛劳”苇总介绍，“特别受到具有装修经验的二次购房的客户推崇，因为他们更理性。”[延伸阅读:2008中国房地产运营效率TOP10]

三问：按照样板房装修标准，每平米仅八百元，为什么这么便宜？

——“Home体验”属于企业研发新产品的营销费用，不以赚钱为目的。

如果按照彩云天2号楼样板房精装修标准自已装修的话，每平米要2500元左右。而参加“Home体验”只需800元。苇总表示： “全面家居解决方案”在山水人家全面实施，需要前期更仔细的研究及探索。 。[延伸阅读:奥运年大滩有“大手笔” 水乡绍兴将添“水乐园”]

“Home体验”属于坤和推广研究新产品的体验活动，根本没打算赚钱，而且还要贴补一部分。另外该活动也得到了坤和品牌合作商的大力支持，让利颇多。[推荐阅读:坤和大滩壹号"SOHO公馆"样板房看房PP大放送]

四问：参加“Home体验”的房子在实际装修过程中，品质不会缩水？

——坤和和所有材料供应商都不会拿品牌和商业信誉开玩笑。

“Home体验”选用的材料，坤和都会与供应商确定型号，所有材料部品封样存档。另外，我们所有材料商都是行业内的佼佼者，以次充好、偷工减料没有任何意义，我们着眼不是20套体验房，而是未来成品房的大市场，是未来长久的合作。因此，坤和与所有品牌供应商一样，都不会拿自己的品牌和商业信誉开玩笑，这一点请客户放心。[活动阅读:“易经和建筑风水文化”讲座]

五问：客户凭什么相信坤和“全面家居解决方案”比自己装修更好？

—— “请消费者相信，我们更专业。”

装修是个系统工程，需要整合各方资源，客户凭什么相信坤和“全面家居解决方案”可以比一般装修公司或者业主自主装修更好？面对这个问题，苇总这样表示：“我们是在很认真的做事情，请消费者相信，我们更专业。”坤和携手的十余家品牌合作商都是行业中的领军者，专业实力毋庸置疑。在选择合作品牌时，坤和对品牌物料也进行了深入的研究。[推荐阅读:坤和·山水人家样板房实景图！！]

这次“Home体验”活动很大程度上依赖于坤和集团力量，包括“全面家居解决方案”在杭州和家园、亲亲家园成功实施的经验。[SOHOU公馆的效果图]

六问：在“Home体验”实施过程中，客户需要做什么？

——要能忍受坤和时常的“打扰”。

“客户要能忍受坤和不断的 ‘打扰’。”苇总笑言，“山水人家‘Home体验’是绍兴坤和在高端成品房上做的先期尝试，因此，坤和希望与客户保持充分的交流，更多听取体验者的反馈意见和建议，这样才能使我们的产品臻于完美。”[坤和携手品牌商家 "全面家居解决方案"打造梦想新家]

七问：怎样看待“全面家居解决方案”价值和意义？

——为坤和大范围推行成品房奠定坚实基础。

苇总表示，“Home体验”活动对坤和集团成品房战略发展具有重要意义。对坤和来说， “Home体验”是一次重要的探索和尝试，将为坤和大范围推行成品房奠定坚实基础。“如果‘Home体验’活动成功的话，那么坤和将可能在大滩三号地块项目中大面积推广应用，而在坤和集团其它的项目中也可能大面积地推广应用。[推荐阅读:坤和大滩壹号"SOHO公馆"样板房看房PP大放送]

[坤和山水人家楼盘详情页][坤和山水人家业主论坛]

责任编辑/shaoxing_news