经纪人卿姣玲签单实例：搜房网网络效应

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2008 年5 月14 日 梁子  搜房博客

 一个阳光明媚的清晨，我正在上班的路上，突然我的电话响了，拿出来一看是一个陌生电话，很茫然的接通了……

“你好！我在搜房网上看到你芍药居的房子请问还在吗？…………”

“还在，…………请问您今天什么时候看房方便…………”

“今天上午十一点钟可以吗？…………”

接完电话之后我非常的高兴和兴奋，这么大清早的就有客户给我打电话。于是我匆忙的赶到公司，立马打开SIS，约了这套房子的业主，很幸运这个业主也有时间，另外我还约了几套比较符合客户需求的其它房子。

十一点钟之前我到达了与客户预约好的地点，过了一会客户也来了，我带她看第一套房子是装修不太好的房子，看了之后她觉得不满意，说“这房子装修太差了，而且房子………………”后来我带她看了一套装修还挺好，格局等各方面还比较符合她的需求，而且价位也比较合理的房子，看了之后她没有立即决定，而是很茫然和犹豫，拿不定主意，于是我就引导她，帮她分析了一下这套房子，说了一些这套房子的优势，当然也说了这套房子显而易见的缺点，为了逼她下决定，然后我对她说另外还有一套房子，装修比这套要好，但是价钱比这个要贵，不如我带您也去看一下吧。于是我带她看了第三套房子，这套房子她很满意，可是她思考了一下，还是没有定这套，因为这套房子的价位她承受不了。最后她跟我说“我想要我们看过的第二套房子，我出XXXX价，你帮我去谈一下吧……”我把她带到了我们公司，立马和房东进行了一次沟通，电话里沟通了很久，最终双方还是都同意了。现在到了客户交定金的时候了，可是客户没有带钱，她说她根本就没有想到会看中房子会定，所以身上没有带钱……后来我跟着客户去了她住的地方，取回来了定金。为了签合同之前不出什么意外，我激他们今天就签合同。客户说她下午事先预约好了有事，说决定再签，我让她推掉过来签合同。后来客户给我打了个电话说“下午四点钟可以……”四点钟双方都准时到达我们店面，很顺利的将合同签约完毕，签完合同拿到佣金之后我的心才如释重负……

有时签单真的是一瞬间的事情，有时连你自己都想象不到你今天会签单。这个客户是看到我在搜房网登的房子打过来的电话，在登房子的时候我真的没有想过会这么有成效，只是坚信简单的事情重复做，重复的事情坚持做，就一定会有成效。最后祝大家多多开单！多多开大单！感谢搜房网站！

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