长华地产马贵：广告对二手房客户群心理有影响

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2008 年6 月3 日 管静莹  东莞二手房搜房网

主持人：我们这边分析了一下，大家说一手房降价，二手房受影响，主要是在自住户这一块，马先生您怎么看？

马贵：其实这几年的发展没有想象的那么好，从一手房降价对二手房影响是比较大的，可能从广告这一方面，影响不是最大的，像刚才乔先生说的，他确实是打出来这样的广告了，但是事实上有没有这样的广告事实，可能也有，但是等到你去买的时候，已经买不到这套房子了，就是因为打广告的手段，影响了很多买二手房这些客户群的心理，影响是很大的。从我们做业务反馈来的情况，因为现在有很多开发商打出来的广告，有4000多一点的，还有接近4000多的，有3000多的，现在有一部分开发商是这样的，而且占一部分比例，比如在樟木头、在塘厦、在黄沙，我看到都有这样的情况，首付8万块、送精装修，广告确实是有影响的。我在政府交易中心上了解到的，影响也不是太大，刚才搜房的杨总讲了，这个房价降到一定的程度，前一段时间我也看到一个词，可以说是超低，刚才雷先生也讲了，大概需求的人群是4000到6000元，现在二手房总体的价格，也就是从2500到4000不等，而且能购房的大部分人群，我们所接触的，购房能力也就在3000多到4000元，这部分人群比较多。

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