东莞楼市谋求突围

面临九大困局,发展商苦求发展新路向

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2008 年6 月6 日 潘玲玲 田静雯 邱春风 李照东  南方都市报

走过“五一”黄金周,楼市离传统的下一个市场节点“十一”还有较长一段距离:市场放量持续加大,一些楼盘再以““团购”、“特价”的名义进行价格的让步或回归；在对后市的态度上一部分发展商认为楼市已经回暖,一部分继续看跌悲观。而与之相对对应的是:一部分消费者还在继续观望；一部分消费者由于前期买贵、楼盘质量等原因闹起了“团退”；楼市价量双重回暖市场仍然缺缺乏信心。

在这种背景下,东莞楼市供需双方如何才能走出观望、缺乏信心和“团退”的重重困境?经过这个略有暖意的“红五月”,个别市场的“先进分子”已经用成绩给我们做出了较好的答案,借签他们的些许经验,我们希望在这个关键的“十字路口”,东东莞的发展商和东莞楼市能实现漂亮的突围,从而走上平稳理性的发展轨道。

降价声声引发视觉疲劳

目前楼市最大的困局就是开发商和买房者都盯着“价格”这个砝码不放。开发商只有拿出“降价”这个杀手锏来才能吸引住买家，而现在的买家也只认“价格”这个标准，以此来决定是否要出手。买卖双方都把价格当作了拔河比赛中那条决定输赢的红线。

但经历了2007-2008年度大涨大跌的态势后，买家对降价手法似乎抱有戒心。去年万江风临美丽湾的均价在6000元/平方米，可今年的起价才3998元/平方米，均价也保持在4500元/平方米。同时万江区的理想0769，去年开盘后最高卖到10000元/平方米，均价在8000元/平方米左右，可今年五一过后，最高价才6000元/平方米，均价在5000元/平方米的水平。

在中小开发商拿着“降价”这个法宝屡试不爽的时候，品牌开发商也开始耐不住寂寞。3月份，万科和光大纷纷以团购的名义，实现楼盘降价的销售策略。笔者一位朋友参加光大的团购，以4320元/平方米的价格，买下了景湖湾畔5楼的一套三房两厅。以当时5500元/平方米的均价来看，实际的降幅也不小。

经过这一轮降价风波的折腾后，开发商看到了降价确实能够吸引买家，纷纷都举着“降价”的幌子揽客。如果说，一开始的降价行为，确实是货真价实的话，那么现在的降价宣传，大多只是个空壳。“降价”已经让买家有点视觉疲劳了，降价手法也不再那么灵验。

个案

越说降价越不敢出手

王先生就是个被降价搞得身心疲惫的准买房人，在年初他看到楼盘开始降价，并且幅度还不小。早有买房意愿的他，就列了一套看房计划，打算跑十个八个盘，然后定下自己买房的具体意向。

他说，一开始周末有时间就去一两个楼盘看看，虽说价格还是有点偏高，但买房心态还是挺平静的。但慢慢的，降价广告越来越多，一个比一个的降幅大，看着那些“乱花渐入迷人眼”的广告，原来的看房计划都被打乱了。女朋友一看到有楼盘广告上宣传的起价更低，就非要拉我去看房。看了几次，发现降价的房子确实不少。但挑来选去，还是没有定下来。心态反而变得有点反常，觉得房子这个降法，自己更是不太敢出手。

最近还有些楼盘的业主闹着要补差价的，因为开发商能够一次性降价幅度达到1000元/平方米甚至更高，这让我觉得心里很没底。行情好，开发商就猛涨，行情淡，开发商就降。只凭价格来操纵的市场，我们这些买房人的利益，又有谁会真正在意呢？

责任编辑/sunxiangning.dg