访鹏发装饰张佰诚 人心齐泰山移用行动打动客户

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2008 年6 月18 日 罗艳  天津搜房家居网

  [摘要] 访鹏发装饰张佰诚 人心齐泰山移用行动打动客户 十年，对一个公司意味着什么？可以兴衰巨变，可以一步一个脚印坚实走来。十年的摸爬滚打，十年的创新求变，鹏发装饰用“十根筷子坚如铁”谱写着一个团队合作奋进的胜利之歌，让我们走近鹏发装饰总经理张佰诚，聆听他和他的团队十年来的脚步声。

十年，对一个公司意味着什么？可以兴衰巨变，可以一步一个脚印坚实走来。十年的摸爬滚打，十年的创新求变，鹏发装饰用“十根筷子坚如铁”谱写着一个团队合作奋进的胜利之歌，让我们走近鹏发装饰张佰诚经理，聆听他和他的团队十年来的脚步声。

记者：首先，祝贺鹏发新店面盛大开业。鹏发在天津已经有10年的发展史了，目前的店面战略布局是一个什么样的状况，还会有哪些新店开业？

张佰诚：我们鹏发装饰的总部在河西区郁江道，在河西登发装饰基地也有店面，还有西青假日风景店，今天是南开店开业，面向的业主不仅包括南开，还将辐射河北和北辰这两个区域。今后，我们还将会在滨海新区甚至其他城市发展。

记者：在这十年的发展过程中，鹏发的目标客户定位以及对整个市场的认识有哪些变化？

张佰诚：我们最初主要面向的是中低端人群，经过这些年的不断发展和完善，目前我们的目标客户范围比较广，包括高、中、低客户，比如我们梅江的设计分部主要是面向高端客户的，不管是什么样的客户，在鹏发得到的都是最高性价比的服务，而且是高品质、高性价比的家装服务。

记者：据了解，鹏发装饰在展会上非常活跃，咨询签单的客户也很多，那么鹏发是凭借什么取得这样骄人的业绩呢？今年因为各种主客观原因，各个装饰公司都面临着很严峻的挑战，客户数量与往年相比有一些回落，那么鹏发有没有遇到这样的情况，有什么应对措施吗？

张佰诚：一般的展会，鹏发的签单量都是比较靠前的，如果说群众的眼睛是雪亮的，那么我可以说业主的选择是理智的。刚过完年的时候，鹏发的业绩受到大环境的影响也并不乐观，但是鹏发装饰是用自己的设计、工程和服务，用自己实实在在的行动去征服业主的，而不是一些很漂亮的宣传，事实上，我们的广告宣传并不多。另外，我们的团队合作得非常好，配合默契，各种配套的服务也在不断地完善和加强。

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