东莞市场疲软 中介公司修炼内功应对寒冬

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2008 年6 月20 日   东莞日报

二手地产市场的持续疲软，使中介行业面临越来越严重的困难，据了解，主要来自资金的压力，此外还有人力资源配置的压力，这点对于一些大中型中介来讲压力更明显。面对市场疲软，东莞各大中介积极应对，他们在寻找出路的时候，不约而同把重点放在开源节流、修炼内功上。 对于开源主要是寻找新的业务渠道、开展新的业务模式或者是在有效市场再开店。而节流抗压主要是精简机构，裁撤冗员，对于效益不好的店铺关闭及节约日常开支等方法减轻财务压力。

招数一：联手

和建材企业联手托市 

29日满堂红将携手美新家居中心举行团购日活动。团购活动将满堂红成交的客户和业主，以及登记寻租寻购客户、放盘业主都吸纳入团购范围，与美新家居中心组织装饰建材、民用家私折扣和电器现金减价优惠活动。

记者了解到，满堂红在市场冷淡的情况下，先后推出“送光明”慈善活动、“租房送清洁”、“买楼送财险”到现在的“团购日”活动，都在为冷清的市场营造气氛，创造商机。

另外，记者了解到几乎所有中介公司利用大量空余时间，对管理人员进行了管理知识、方法技巧及业务操作培训。“现在市场冷清，时间也充裕了，进行员工培训正是提高从业人员素质的好机会。”一公司高层这样说。

点评：

企业的成功基于所有员工的成功，员工的成功基于不断学习与培训。培训不能保证企业长盛不衰，但不培训肯定会导致企业的衰败。培训还是一种双赢投资，在市场不景气的情况下，中介开始注重员工培训，在另一个角度看市场冷清不是坏事。

招数二：活动

组织业务知识竞赛

练过硬本领，做专业经纪是金信联行业务知识竞赛活动的初衷。据了解，金信联行近日组织了首次业务知识竞赛，内容紧扣房地产经纪人工作实际，和业务“基本功”方面的知识展开。公司总经理罗凤表示，举办知识竞赛的目的，是想在员工中间激发一股学习“基本功”热潮，培养真正的业务能手、专业的房地产经纪人。

点评：

打造职业化团队的目标，不断加强房地产经纪人业务技能的培训，公司别出心裁的举办此次竞赛，通过这种有趣的形式，寓教于乐，不仅提高员工的业务知识水平，而且丰富了员工的业余生活。

招数三：定制

为准客户量身定制

住隆地产推出主题为“古木为台茶为酒，名车别墅总相宜”的首届住客会客户联谊会。他们把有投资价值的商业及别墅项目推荐活动，与东莞宝马车经销商结合在一起，同他们的新车试驾活动进行联动式促销。

住隆地产是专作豪宅项目的中介公司，他们的主题活动，更多的是针对高端物业客户消费特点，联合东莞多家高档奢侈品经销商，为客户提供更多的增值服务。

另据了解，合富置业顺势展开环保购物袋派发的活动，也是顺应生活热点事件，为营销创建的活动思路，为市民赠送的环保购物袋，不仅提供便利，也是一个企业心系客户，贴心服务的表现。

点评：专属服务，奢侈品汇聚是一种思路，也是一种更个性化服务的尝试，东莞二手中介从低端到高端的走向，也是服务提高，客户享受量身定制的开始。    

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