一手楼打折带动二手楼降价 成为二手楼“杀手”

http://rent.dg.soufun.com  搜房租房网  2008 年7 月4 日 李照东  南方都市报

一手楼市的销售价格一直是二手房定价的参考，去年一手楼价的持续上扬，二手房售价也水涨船高，今年以来，一手市场开始陆续降价，二手房定价也跟着一损俱损，而影响周边产品定价的若干个在售主力楼盘，也成为影响二手楼市的“杀手”。

下半年影响将持续

日前，各二手中介门店都在店面显眼处，贴上价格实惠的二手笋盘，部分二手盘源的价格跟去年比已有较大幅度下调，各中介公司此做法目的也非常明显，无非就是通过最实惠的价格吸引买家，因为受一手楼盘降价影响，如果在不推出一些同样调价、在价格上有竞争实力的二手房，更难有成交。

今年以来，二手楼市受一手楼市降价的影响甚大，市场出现的观望潮和调价都跟一手楼市关系密切。金信联行市场部经理林清平表示，受一手市影响，今年二手楼市主要经历了两个阶段，一是观望阶段：万科运河东1号、景湖湾畔、塞纳河畔、丰泰城等楼盘先后推出优惠单位进行促销，不少消费者开始认为二手楼价过高，不愿意买，但卖家刚也不愿意降价，于是双方互不让步，市场出现观望。二是合理调价阶段，经过一段时间市场沉淀后，业主也逐渐接受了实际的楼价，只要确实是想卖楼，只要还有钱赚，业主都会适当降低售价，买方也开始砍价，市场交易也有所好转。

世华地产副总经理何教惺也表示，二手楼价的调整跟一手楼市关系密切，二手市场的调价也进一步带动市场的转暖，现在有不少购房欲望强的消费者，忙于奔波在开发商售楼处和中介分行之间，对比一手房和二手房的价格，在今年下半年，二手楼市仍将受到一手楼市的影响。

主力楼盘成降价参考

一手楼市整体降价了，但起关键作用的是若干个主力楼盘，如万科运河东1号、景湖湾畔、金色华庭、丰泰城等，这些楼盘的调价往往对周边的二手楼市有直接影响，某种程度上说，也是二手楼价下调的杀手。

满堂红一经纪人告诉记者，现在消费者在跟业主谈判时，最容易说的一句话是：“某某楼盘都卖多少钱啦，你还卖这个价。”e屋不动产总经理杨俏也表示，现在业主定价也好，消费者讨价也好，都会比较同类产品的价格，特别是在市场有影响力的主力楼盘的价格，在售的主力楼盘降价，自然也会作为二手楼市的定价和讨价还价的重要参考。

一业内人士表示，应该说二手楼价的下跌，主要是市场大势的影响，不能说是某几个一手楼盘造成的，但部分市民会存在这种心理，认为是某些楼盘降价惹的祸。作为市场上有影响力的楼盘，其对楼市的影响也会比较大，也是二手买卖有重要参考意义的楼盘。

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